2021年08月04日，廣東某酒店集團(tuán)惠州公司的負(fù)責(zé)人紀(jì)總與我們?nèi)〉寐?lián)系，說公司的酒店在建，然后需要采購洗滌設(shè)備，大概有100多個房間，除了餐飲外有兩百多套的床上布草需要洗，并且洗衣房只有50平方左右，讓我們根據(jù)這個情況推薦相對應(yīng)的工業(yè)洗衣機(jī)等洗滌設(shè)備。

為了進(jìn)一步的去了解情況，珠江洗滌跟紀(jì)總約時間并上門當(dāng)面溝通，以及了解他們的酒店的情況。

3天后，我們過去紀(jì)總公司所在地進(jìn)行了會面并做了詳談。具體了解到：酒店洗衣房本就配備了工業(yè)洗衣機(jī)，由于衣物清洗量大，設(shè)備老舊，需要增添100KG的全自動工業(yè)洗脫機(jī)。珠江洗滌設(shè)備還了解到酒店景點旅游旺季時，每天所需洗滌150-200套左右的客房布草（每套包含床單、被套、浴巾、毛巾等）。而這些布草清洗在衛(wèi)生要求上比較高，所有的客房布草必須通過消毒后才可以被使用。。

然后針對紀(jì)總酒店的情況，我們給到了對應(yīng)洗衣解決方案，洗衣解決方案內(nèi)容包括：配置3臺，型號為XTH-250D-12-18KG洗滌量-1160X1380X1620mm尺寸的全自動洗脫烘一體機(jī)；1臺，GXQ-10FR全自動干洗機(jī)-100L洗滌量；3臺，型號為ZD-3300-V-3300mm尺寸的全自動折疊機(jī)；等。為什么珠江洗滌會推薦這些洗滌設(shè)備？是因為這些洗滌設(shè)備進(jìn)料端配置了防軋安全擋板，防止意外事故的發(fā)生，安全可靠。

看完我們給到解決方案后，廣東某酒店集團(tuán)惠州公司的負(fù)責(zé)人紀(jì)總表示：洗滌方案非常符合我們的清洗需求，愿意與珠江洗滌設(shè)備簽訂合同協(xié)議。并經(jīng)過幾天的使用和測試，我們發(fā)現(xiàn)新添的洗滌設(shè)備大大減少了人力成本的支出，還解決了量大的布草清洗，雖然前期投入是比較大的，但是按照長久之計，還是購買劃算，而且產(chǎn)品的性價比高，對他們的服務(wù)的認(rèn)可和滿意。并于出方案后的第3天，跟我們簽訂了合作。

在價格定位上，由于珠江產(chǎn)品采取直銷模式，中間環(huán)節(jié)少，上萬平米的廠房自建有效減少運(yùn)營開支，主要零部件本廠一條龍加工大大降低外購成本，再加上產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定使保修成本遠(yuǎn)低于正常水平，